首先需要弄清晰一个问题，，，，，，，，什么可以成为百货企业的焦点竞争力？？？？？？？对百货企业来讲，，，，，，，，做不到自营是否就意味着不可打造出一条高效的供应链系统？？？？？？？若是你有了这些问题的准确谜底，，，，，，，，再看下此文的一些思绪看法对你是否有些资助。。。。。。。。

零售业竞争，，，，，，，，说究竟是产品、服务、体验和效率之争，，，，，，，，归根结底是供应链的比拼，，，，，，，，谁能以更高的效率、更低的本钱发明和知足消耗需求，，，，，，，，谁就能赢得自动，，，，，，，，占得先机。。。。。。。。

百货企业亦然。。。。。。。。

新零售时代，，，，，，，，百货公司强化供应链建设，，，，，，，，或有三条主要途径：

首先，，，，，，，，建设新型零供关系，，，，，，，，深化联营。。。。。。。。

在可预见的未来，，，，，，，，联营仍将是主导百货企业的谋划模式。。。。。。。。

理由很简朴，，，，，，，，百货以谋划时尚、生涯方法为主，，，，，，，，而大品牌一样平常不会交由商家自营，，，，，，，，餐饮、儿童、影院等体验业态百货企业也很难单独谋划好，，，，，，，，“让专业的人做专业的事”不失为一种好选择。。。。。。。。

联营并非一种落伍的谋划模式，，，，，，，，它是一种开放共享、轻资产运营的模式，，，，，，，，利益许多，，，，，，，，以后仍将是百货企业最主流的谋划模式。。。。。。。。

但新零售时代的联营，，，，，，，，可能不会是已往的“懒汉式”联营、“异化式”联营。。。。。。。。它要求百货企业把品牌商置于越发一律的职位，，，，，，，，切实尊重和照顾后者的利益，，，，，，，，肩负更多的责任和危害，，，，，，，，而非把谋划的责任和危害通盘推卸给品牌，，，，，，，，自己只坐收租金、提点和“通道费”。。。。。。。。

在新的市场情形下，，，，，，，，品牌特殊是优异品牌已经是稀缺资源，，，，，，，，而渠道革命带来的多元化渠道也让品牌商有了更多的选择，，，，，，，，百货店早已不复昔时“甲方”的强势职位。。。。。。。。

在新型零供关系基础之上，，，，，，，，百货公司刷新联营的主要要领有三种：

一是变古板联营为深度联营。。。。。。。。

作甚深度联营？？？？？？？就是百货企业要介入品牌的进销存管理，，，，，，，，掌握其谋划情形，，，，，，，，肩负更多的责任与危害，，，，，，，，真正资助品牌搞好谋划，，，，，，，，这才是“团结谋划”的题中之义。。。。。。。。

百货店应该虚心向品牌商学习谋划、管理、营销、营运，，，，，，，，逐步加入品牌的选品、定价、货物管理、库存管理、营销管理等事情，，，，，，，，实时向品牌商转达相关的谋划、市场信息，，，，，，，，协助品牌商做好谋划决议、远程管理等。。。。。。。。

深度联营的利益许多，，，，，，，，它甚至可以适度破解同质化，，，，，，，，阻止价钱战。。。。。。。。

许多品牌旗下子品牌众多，，，，，，，，系列化产品极其富厚，，，，，，，，为百货店的介入提供了可能。。。。。。。。品牌专柜巨细的设置、货物的差别选择，，，，，，，，都能体现出差别化。。。。。。。。如甲卖场开的是通俗店，，，，，，，，乙卖场开的是荟萃店、旗舰店；；；；；甲卖场主营公共货物，，，，，，，，乙卖场走“高精尖蹊径”，，，，，，，，就都是差别化。。。。。。。。

深度联营也是百货公司学习自营的“练兵场”，，，，，，，，是百货店重拾谋划能力的有用途径，，，，，，，，也是回归零售实质的路径之一。。。。。。。。

虽然，，，，，，，，深度联营也是一个循序渐进的历程，，，，，，，，一最先品牌商可能并不乐见，，，，，，，，但只要抱以真诚、至心协助品牌商，，，，，，，，特殊是抵达一定的专业水平之后，，，，，，，，能够资助品牌商提升业绩，，，，，，，，就一定能为后者所接受。。。。。。。。

二是变租赁为联营。。。。。。。。

新零售时代，，，，，，，，体验业态、家庭消耗是百货店转型厘革的主要偏向，，，，，，，，业者甚至有“餐饮、儿童强则百货阛阓强”之说。。。。。。。。

已往，，，，，，，，餐饮、儿童、娱乐、健身、美容等体验业态多为租赁谋划，，，，，，，，是一种最简朴、最直接、最典范的“二房东”模式。。。。。。。。

纯粹的租赁模式之下，，，，，，，，百货店既不可掌握这些商家的客流、销售等谋划数据，，，，，，，，也不可分享门店营销、大促带来的效果，，，，，，，，特殊是关于食物清静、商品质量、谋划品质的管理也损失了话语权。。。。。。。。

若是改租赁为联营，，，，，，，，将其纳入百货店的收银系统、服务系统，，，，，，，，则百货店不但可以对食物清静、服务质量等举行有用羁系，，，，，，，，获取更富厚完整的数据，，，，，，，，并且能够更好地整合门店的业态、品类、品类等资源，，，，，，，，组织开展有用的营销、促销运动。。。。。。。。

百货店的坪效之以是远高于一样平常购物中心，，，，，，，，要害就在于后者多为简朴的租赁，，，，，，，，而百货店多为联营，，，，，，，，有了细腻化营运、精准化营销之基础。。。。。。。。

三是提升供应商层级。。。。。。。。

联营模式之下，，，，，，，，供应商条理的提升无疑是供应链最直接的优化。。。。。。。。

品牌供应商的层级越高，，，，，，，，意味着合作伙伴的实力越强、资源更多、更业水平更高。。。。。。。。

以是，，，，，，，，把代理商换成厂商直营，，，，，，，，变个体供应商为一样平常纳税人，，，，，，，，用天下总取代换区域代理，，，，，，，，对改善和提升百货店谋划都大有裨益。。。。。。。。

虽然这一点是对强势的百货公司而言，，，，，，，，需要零售商与供应商建设优异合作关系；；；；；对那些市场占有率不高、竞争力不强的百货店来说，，，，，，，，并没有太多的选择余地，，，，，，，，“打铁还需自身硬”于百货店招商合作亦然。。。。。。。。

其次，，，，，，，，循序渐进，，，，，，，，推进自营。。。。。。。。

自营是百货业转型的“深水区”，，，，，，，，也是供应链厘革的“主战场”。。。。。。。。

我国百货企业的自营占比大都在10%以下，，，，，，，，能抵达了30%左右的屈指可数，，，，，，，，而西欧百货的自营往往在50%上下。。。。。。。。

以是，，，，，，，，我国百货店“千店一面”的征象很是突出，，，，，，，，个性鲜明、特色斐然的百货店凤毛麟角，，，，，，，，百货公司普遍“利薄如纸”。。。。。。。。

西欧偕行的今天有可能是我国百货业的明天，，，，，，，，差别也往往就意味着潜力，，，，，，，，率先在自营上取得重大突破的百货公司，，，，，，，，也必将率先走出同质化的泥潭，，，，，，，，率先从价钱战的“红海”中抽身，，，，，，，，率先迎来高毛利、高回报的谋划“蓝海”。。。。。。。。

不久前，，，，，，，，宋则教授的深度长文《中国零售业不做自营没有希望》在业界引起重大回声，，，，，，，，“走出片面联营的歧路死路，，，，，，，，回归自营+深度联营的正途”的呼吁振聋发聩，，，，，，，，引起众多百货企业高管的共识。。。。。。。。

消耗者主权时代，，，，，，，，联营主导的时势不可能在我国零售业永远一连下去，，，，，，，，品牌的分级分区域代理制度也终将土崩瓦解，，，，，，，，百货业终将迎来自营唱主角、能知足个性化、定制化消耗需求的新时代。。。。。。。。

只管面临谋划危害高、资金占用大等诸多灾题，，，，，，，，但自营仍然是百货业无法回避的生长偏向，，，，，，，，只要大胆试水、稳健推进、实时总结提升，，，，，，，，假以时日，，，，，，，，也一定能逐步见到效果。。。。。。。。

对百货公司来说，，，，，，，，自营的偏向要坚持，，，，，，，，推进节奏要稳健，，，，，，，，一些优异企业的企业已经走出了自己的路，，，，，，，，值得参考借鉴：

一是源头收购。。。。。。。。

如大商集团就在外洋收购了不少酒庄、牧场，，，，，，，，获得了一系列红酒、牛奶、牛肉等自有品牌，，，，，，，，为旗下数百家实体店以及天狗网注入了大宗的独吞资源，，，，，，，，形成了奇异的谋划特色、谋划优势。。。。。。。。

二是以超市为突破口生长自营。。。。。。。。

有代表性的是天虹阛阓。。。。。。。。超市品类的标准化水平相对较高，，，，，，，，而时尚度相较量低，，，，，，，，很是适合自营。。。。。。。。许多百货店都配有超市业态，，，，，，，，可以由此试水，，，，，，，，积累履历。。。。。。。。

三是从跨境电商入手自营。。。。。。。。

这一点许多企业都在做，，，，，，，，有的效果还不错。。。。。。。。对许多百货公司来说，，，，，，，，跨境电商是一个全新的领域，，，，，，，，“一张白纸”适合自由挥洒，，，，，，，，这是一个全新的增量，，，，，，，，试错的本钱也不高。。。。。。。。

四是试行工厂店。。。。。。。。

代表有银泰下沙店。。。。。。。。拿出一定的区域，，，，，，，，直接从工厂拿货，，，，，，，，以店中店的形式开出工厂店、折扣店，，，，，，，，也是一种思绪。。。。。。。。

五是通过品牌代理、买断谋划、自采商品、贴牌定制等手段，，，，，，，，生长中低端商品自营。。。。。。。。

这也是海内自营比例较高的百货企业的常用手段。。。。。。。。从衬衣、西裤、牛仔、饰品等非季度性敏感商品着手，，，，，，，，快速试错、实时发明问题、一直总结提高，，，，，，，，逐步扩充品类，，，，，，，，加大自营比例，，，，，，，，不失为一种有用手段。。。。。。。。

总之，，，，，，，，只要坚持先易后难、循序渐进、稳步推进，，，，，，，，注重在实践中总结履历、吸收教训，，，，，，，，一连完善管理制度、管控流程，，，，，，，，优化绩效审核、激励机制，，，，，，，，一连完善自营团队建设，，，，，，，，形成一整套完整的自营系统，，，，，，，，就一定能取得一连的前进。。。。。。。。

最后，，，，，，，，强化数据、手艺意识，，，，，，，，生长双线融合新零售。。。。。。。。

有些人对新零售不怎么伤风，，，，，，，，以为是马云对实体零售业者的忽悠。。。。。。。。着实你欢迎也好，，，，，，，，阻挡也罢，，，，，，，，新零售都不可抗拒地来了，，，，，，，，它已落地生根，，，，，，，，正在各处着花。。。。。。。。

在当今的信息时代，，，，，，，，移动互联网已成为水电气一样的基础设施，，，，，，，，险些所有的人都酿成了“两栖动物”，，，，，，，，“两栖消耗”已成主流消耗模式的时下，，，，，，，，死守线下没有出路，，，，，，，，必将为时代所镌汰。。。。。。。。

百货业尤其云云，，，，，，，，你谋划的是时尚和生涯方法，，，，，，，，互联网已成人们生涯方法的一部分，，，，，，，，人们的注重力尽在手机屏幕的方寸之间，，，，，，，，百货店若是拒绝双线融合，，，，，，，，缺失线上渠道，，，，，，，，不支持抵家服务，，，，，，，，就滞后于时尚，，，，，，，，满后生涯方法转变，，，，，，，，就无法知足时下任性式、碎片化的消耗转变，，，，，，，，主顾迅速老化、快速流失恐难阻止。。。。。。。。

因此，，，，，，，，百货店与电商平台合作也好，，，，，，，，入驻种种“抵家”也罢，，，，，，，，自行开发APP、微商城也行，，，，，，，，总之要逐步补齐线上短板，，，，，，，，提供双线一体的营销、服务已势在必行。。。。。。。。

跨境电商的兴起，，，，，，，，自营营业的生长，，，，，，，，以及体验业态的富厚等等，，，，，，，，都为百货店上线带来了新的机会。。。。。。。。事实上，，，，，，，，电商营业的生长，，，，，，，，已成为包括银泰商业、天虹阛阓、大商集团等百货企业新的增添点，，，，，，，，现在的情形越来越清朗，，，，，，，，仅仅依赖线下很难增添，，，，，，，，特殊是难以可一连增添，，，，，，，，尤其是对实物商品的销售而言，，，，，，，，电商的攻击、分流远未触底，，，，，，，，一旦电商解决了赝品的问题，，，，，，，，这种攻击有可能是灾难式的。。。。。。。。

新零售不止是全渠道，，，，，，，，与生长线上营业一律主要的是数据和手艺。。。。。。。。未来的零售业纷歧定照旧劳动麋集型行业，，，，，，，，但一定是手艺麋集型行业，，，，，，，，数据和手艺是新零售企业的标配。。。。。。。。

已往，，，，，，，，百货公司之以是难以走出高本钱、低效率、低回报逆境，，，，，，，，很洪流平就是数据的缺失、手艺的落伍，，，，，，，，致使粗放式管理、粗放式谋划恒久难以扭转，，，，，，，，精准营销、细腻管理、生长自营难以落地。。。。。。。。

因此，，，，，，，，百货店应该周全升级自己的信息系统，，，，，，，，在此基础上建设自己的数据平台，，，，，，，，实现“线下留迹、线上留痕”，，，，，，，，并与第三方开放公司对接，，，，，，，，普遍搜集主顾消耗数据、行为数据、社交数据，，，，，，，，一连推进商品、主顾、营运、营销、服务的数字化，，，，，，，，加速迈向双线融合、数据驱动的新零售。。。。。。。。

只有建设在数据基础之上，，，，，，，，才华更精准地洞察消耗需求转变、差别谋划、特色服务、个性体验才华有所支持，，，，，，，，高本钱、低效率的难题也才华最终破题。。。。。。。。

有人说，，，，，，，，时尚的工具很难量化，，，，，，，，对以时尚为谋划特色的百货而言，，，，，，，，数据未必那么有用。。。。。。。。着实不然，，，，，，，，ZARA、H&M、Uniqlo等哪个时时尚？？？？？？？哪个不竞相实现数据化、数字化？？？？？？？说百货数据化很难是真，，，，，，，，无用是假！

百货公司走向数据公司，，，，，，，，实现主顾的可识别、可触达、可洞察、可服务，，，，，，，，最大的障碍不是手艺的制约，，，，，，，，而是看法的滞后，，，，，，，，看法的问题解决了，，，，，，，，手艺的难题总有解决之路。。。。。。。。事实上，，，，，，，，现场市场上已有大宗的第三方手艺服务商，，，，，，，，足以解决百货企业面临的数据化难题。。。。。。。。

百货公司要打造低本钱、高效率的供应链，，，，，，，，数据化、手艺化才是最终的解决之道，，，，，，，，由于深化联营、生长自营也离不开数据和手艺的支持，，，，，，，，而供应链自己，，，，，，，，链接就是数据和手艺。。。。。。。。

（泉源：联商网专栏作者老笑）