零售企业在推行和实验品类管理中，，，，，需要有一种简朴易行、循序渐进的办法，，，，，并为各办法制订详细妄想。。。。。。。。团结项目实践，，，，，在这里先容一个通过三阶段来推行品类管理的要领。。。。。。。。

1.货架摆设管理阶段

这是品类管理的基础性阶段，，，，，其事情内容是：把所有门店的商品摆设归入总部管理。。。。。。。。若是没有实验该阶段，，，，，往往总部只能相识门店商品的销售情形，，，，，但关于销售效果形成的详细缘故原由是很难监控的。。。。。。。。

好比：一个商品销售很欠好，，，，，但可能是由于这个商品放在一个很差的货架位置，，，，，或者在摆设归类上并不可切合消耗者决议。。。。。。。。当总部能控制门店的摆设情形，，，，，在制订品类评价指标时就有了稳固的依据。。。。。。。。虽然门店能剖析也可以，，，，，但在中国现在还达不到这种水平。。。。。。。。

若是门店能完全凭证总部要求摆设商品，，，，，并能和总部有很好的相同，，，，，把详细情形反响到总部，，，，，说明这个阶段的事情完成。。。。。。。。关于拥有几万个商品、上千个货架的零售企业，，，，，要完成这个阶段的事情是很不简朴的事情。。。。。。。。

2. 品类指标管理阶段

管理好众多的品类，，，，，希望品类能抵达最高销售，，，，，在与敌手同品类的竞争中处于优势职位，，，，，那首先就要做到：

为品类评价制订标准，，，，，并且使用这些指标来评价品类中的各商品，，，，，最后通过评价剖析来协调商品种类和数目、商品种类与空间、价钱与销售、促销与销售、服务与零售企业品牌的关系。。。。。。。。

当这种标准被企业普遍接受并且在现实事情中认真的执行，，，，，这时零售企业需要调解的只是指标，，，，，而不是每小我私家的头脑和做法。。。。。。。。

3. 品类生长管理阶段

本阶段主要使命是：钻营各品类在一个细分目的市场中获得优势职位。。。。。。。。详细要通过企业提供的商品附加服务，，，，，使品类能赢得更多主顾的喜欢，，，，，并抵达较高忠诚度。。。。。。。。

差别的品类关于零售企业可以有差别应对战略，，，，，如:有的品类主要是发动客流，，，，，有的品类主要是带来利润，，，，，有的品类主要是建设企业的品牌。。。。。。。。

纵然是相同的品类，，，，，关于相同业态的零售企业来说，，，，，生长战略都可能差别，，，，，例犹如样是中型超市，，，，，有的零售企业是靠卫生纸给主顾带来利便，，，，，而有的零售企业会使用卫生纸去建设低价形象。。。。。。。。

当我们为品类制订了响应的生长战略后，，，，，相关部分就要遵守战略指导，，，，，使品类向可控的目的偏向生长。。。。。。。。